孫子兵法說：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。這句話適用于準備去做的任何事。在開餐廳之前，餐飲老板需要提前規(guī)劃清楚，可避免不必要的損失。以下是餐廳扭虧為盈的八點要訣，可能有餐飲老板很多都不知道。


 

       1、不要相信酒香不怕巷子深，做餐飲就是要扎堆，扎堆就有客流
 

       開店前先確定顧客在哪里，店就開在哪里，不知道怎么找可借用熱力圖，找到人流密集地方，再進行刷選，好位置不怕房租貴。
 

       不能自信味道好，而遠離餐飲扎堆地。


 

       2、做大眾，不做小眾，了解自家餐廳獨有的優(yōu)勢在哪里？
 

      做餐飲品類要做大眾的，選擇的基礎受眾面寬，才能在里面做出爆品；如果選的品類本身就很小眾，做不火爆也是必然，基礎受眾面已經(jīng)決定了上限。例如2020年江西流行一款油條包糍粑小眾產(chǎn)品，一時間炒得很火，一段時間后就銷聲匿跡了。
 

      3、餐廳的商業(yè)模式、服務、出品、定位、定價搞清楚
 

      商業(yè)模式開店前要弄清晰，有的老板覺得就開個店沒有必要弄所謂商業(yè)模式。感覺商業(yè)模式這個詞太大了。現(xiàn)在餐飲已經(jīng)是精細化操作，以前可能60分算及格，現(xiàn)在需要90分，準備開單店，還是做連鎖需要在開店前規(guī)劃定位好。
 

       4、餐廳日常管理要專人負責
 

      剛做餐廳，店內(nèi)的管理基本是靠老板自己，老板在時員工的表現(xiàn)很積極，老板不在店內(nèi)時溜號的、看手機的、聊天的都出現(xiàn)了。老板不可能一直盯在店里，就需要有位既信得過又懂管理的專職人員。


 

      5、打造企業(yè)品牌IP，餐廳老板也要打造個人IP
 

      餐廳找專業(yè)餐飲全案設計公司來策劃品牌是做餐廳IP，知名餐飲品牌意味著品牌信譽度高、食品衛(wèi)生安全有保障，顧客決策時間減少同時也會產(chǎn)生溢價；
 

      那餐廳老板也需要做個人IP，個人IP做好可以反過來助力餐廳，就像海底撈火鍋的張勇，西貝餐廳的賈國龍。
 

       6、合伙生意，合伙人制度設計好了嗎？
 

       合伙開店，合伙人制度要做好。做生意很多時候既不能同患難也不能同富貴，剛賺點錢，就想著怎么分錢，分不好一家生意紅火的餐廳就分散了。


 

       7、和員工談錢，穩(wěn)定團隊
 

       餐飲是勞動力密度高的行業(yè)，穩(wěn)定的團隊是一家餐廳長期經(jīng)營的基礎。想讓員工安心工作，除了談錢還要了解他們理想個人目標，為員工提供上升通道，這點可以學習行業(yè)里優(yōu)秀企業(yè)，如：王品牛排、海底撈火鍋。


 

      8、3公里內(nèi)顧客在哪里，競爭對手就在哪里
 

      餐廳直徑3公里內(nèi)都是我們顧客，那3公里也就有我們競爭對手。競爭對手不是說和我們一樣做同品類菜品的餐廳，而是做不同品類，但是價格定位相近的餐廳。比如顧客想吃人均90元的火鍋，排隊人太多，那人均90元的自助也能接受。